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很多人对品牌策划的印象，还停留在做几套好看的VI、写几句空洞的slogan，觉得这是“空中楼阁”，中看不中用。但入行这些年，我始终认为，真正的品牌策划是像庖丁解牛那样——顺着肌理下刀，而非蛮劲劈砍。
庖丁解牛的典故，说的是做事要顺着事物的内在规律，品牌策划亦是如此。我见过不少商家，砸钱做了全套“高大上”的品牌物料，却连本地客群的日常消费动线、核心需求偏好都没摸透，最后落得个竹篮打水一场空。我们做品牌策划的第一步，从来不是先想“要做什么好看的”，而是先沉到本地的场景里，把品牌的核心优势和客群的真实需求拆解得明明白白，做到有的放矢。
其次，品牌策划要活用田忌赛马的智慧。田忌赛马从来不是靠换马，而是靠重新排序资源，把有限的精力和预算用在最能击中人心的地方。就拿本地的社区消费业态来说，不少商家总想着“对标高端品牌”，却忽略了小区里的大爷大妈、上班族才是他们的核心客群——他们要的不是“轻奢感”，是“靠谱、省心”。我们帮这类商家做策划时，不会硬套高端品牌的模板，而是把“靠谱”拆解成一个个落地的触点：比如把门口的小推车换成带遮阳棚的便民服务台，把产品说明换成大白话的提示牌，让品牌的价值和本地客群的需求相得益彰，这样的策划才是事半功倍的。
品牌策划从来不是一蹴而就的，它需要脚踏实地扎根于本地的土壤，把虚的概念变成实的行动。与其追求一时的“高大上”，不如把每一个和客群接触的小细节做透，这才是品牌策划真正的价值所在。