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下午的阳光斜扫过工作室的木质长桌，三摊刚印好的画册、带烫金的包装、印着LOGO的手提袋正并排摊着——这是我们上周给湖州客户赶出来的三份活，纸边还带着刚从代采印刷厂拿回来的微暖。
最先要讲的是那份农产品包装设计，湖州的本地客户一开始拿过来的方案全是外地流行的极简风，我们的设计师指着窗外的南浔古镇说“要让本地阿姨看了就想买，得加她们眼熟的东西”，最后把菱角的轮廓简化成细线条，用烫银压在哑光牛皮纸上，超市里摆出来的第三天，客户就发来了销量翻番的截图。
我们有200多位坐班设计师，每个人都在湖州待了五六年，摸透了本地人的审美习惯和市场需求，不会拿外地的模板瞎凑，哪怕改十遍方案，也得让客户觉得“这是给我做的”。
然后是那份文创空间的画册设计，客户说“别搞那些花里胡哨的，要让人看了就想进来坐”，我们选了120克的亚麻纸，内页留了三分之一的空白，特意提醒客户可以让参观者随手写感受，送出去的画册里有一半都被朋友追着要链接，客户说这是他做过最“活”的画册。
每次设计定稿后，我们走代采渠道下单制作，客户确认制作样稿后才付款，从不预收全额，就是怕客户觉得我们套路多，这种和客户面对面改稿的默契，是七千多个项目磨出来的。
去年给湖州的制造企业做展厅设计，展架高度一开始定的1.2米，我们的设计师蹲在地上量了三次本地人的腿长，最后调到1.1米，参观者站着看展板不用弯腰，停留时间比之前的方案多了30%——改了五次样，客户没嫌麻烦，说“你们懂我们的人”。
这些年下来，累计服务七千多家客户，其中有三成是老客户介绍来的，有的客户甚至从开夫妻店做到开连锁，全程跟着我们做品牌设计，每一次的回头，都是我们要把活做扎实的底气。
晚上把这三份作品排成一排，从包装到画册再到展厅的模型，纸的纹理、烫金的光泽、展架的刻度，每一处都是我们的手艺，也是客户的信任——我们没别的本事，就是把每一件关于品牌设计的活，做细做实。